DISTRIBUTION : la fin de "l'avant" consommée, reste à bâtir "l'après" sans gâcher le présent.

La consommation change, quantitativement et qualitativement, mais ne va évidemment pas disparaître. Il reste que chaque acteur doit savoir mettre le cap sur les voies dictées par une autre époque. Facile à dire...

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- DVSM, 19 septembre 2025. Le moment présent est-il la fin du passé ou le début du futur.? Cette embarrassante maxime a pour mérite de souligner que poursuivre comme hier est probablement s'engager dans l'erreur, mais hélas, parier sur un schéma à venir comporte au moins autant de risques importants de se tromper. Il y reste bien une méthode miracle, consistant à faire appel à des visionnaires. Hélas, cette qualité précieuse ne leur est reconnue qu'une fois l'histoire écrite. Résumons. Les produits à vendre ont changé, la clientèle a changé, l'environnement économique a changé, les axes de la concurrence ont changé. Liste non exhaustive de la rançon de techniques et usages devenus connectés, de générations qui ont pris de l'âge, de produits qui ne sont plus d'actualité, d'une planète vivant intégralement dans l'instant réel. De quoi induire des facettes inédites de complexité dans toute action de gestion et de pilotage. 

La très dominante bataille pour les parts de marché n'est que la révélation d'une crainte de disparaître. Personne n'échappe à cette observation d'un terrain en profonde transformation. Comme dans ces rencontres sportives où des équipes se sentent en phase d'une possible élimination, l'heure n'est plus aux savantes et complexes circonvolutions stratégiques. Place aux offensives les plus élémentaires, fortes, souvent loin de toute vision à long terme (je sens déjà monter à distance quelques négations véhémentes, non c'est pas ça, si, c'est ça...!). La bataille sur le moins cher est probablement la principale constante perçue par le public, qui n'y croit pas forcément -surtout dans les affirmations selon lesquelles "l'enseigne se bat pour son pouvoir d'achat, etc...- et, en toute hypothèse, poursuit ses achats dans les lieux de commerce à sa portée, cette simple et pourtant déterminante équation entre relative proximité, largeur de l'offre et quelques points annexes non négligeables*. C'est une sorte de discours standard dans les propos de responsables, viser des PDM, être le Numéro.Un, comme si la profitabilité d'une enseigne -donc de l'entreprise- n'était plus qu'un critère annexe. C'est pourtant en raison de ce critère que des surfaces se réduisent, que des établissements ferment. Si un observateur est en mesure de décrire comme totalement sereine cette réalité (dont le constat sera certainement contesté, amendé, rectifié...). "Vivre" consiste d'abord à "ne pas mourir"...! - Yves Dupré -

* Il avait par exemple été mentionné ici certains choix de consommateurs pour des parkings abrités plutôt que d'autres exposés aux intempéries, ou plus simple encore, des cheminements assez courts entre les rangements de chariots et les linéaires. 10 millions de sujets à l'arthrose, en voie de forte augmentation, cela influe sur le CA. Car certains clients vieillissent, ma bonne dame... Pas vous.?

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