DISTRIBUTION : les stratégies doivent-elles aller jusqu'à réveiller et magnifier les motivations...?

24 Juin 2024

La logique de l'entonnoir...! Les enseignes n'obéissent plus qu'à une obsession, le titre de moins cher des moins chers, le présumé Graal d'une victoire définitive, afin finalement d'écouler des produits qui conduisent à surtout prendre "du ventre".

---DVSM---

- DVSM, 24 juin 2024. Seuls les clients pensent probablement que les prix les plus bas, clés de voûte de tant d'offensives du terrain, (la communication en transpire) se font au noble et vertueux sacrifice de la marge, un comportement supposé au service des plus démunis (cible qui s'étend à une population chaque instants nombreuse, il est vrai). Mais entre professionnels, chacun sait que les belles promos se font sur des produits référencés suite à des négociations serrées avec des fournisseurs, permettant de ne pas dissocier profitabilité et volumes. Merveilleux, sauf que pour que les quantités soient significatives, tout se concentre sur un "ventre" du marché qui prend de l'embonpoint, au détriment du reste. Le résultat de cette stratégie se discerne dans les attitudes des chalands. Hors produits de grande consommation, ces clients potentiels se tournent de plus en plus vers le commerce en ligne, "là où l'on trouve ce que l'on ne trouve plus ailleurs". Ce qui est constaté pour de nombreux biens techniques, de bricolage, de loisirs, etc. Du "ventre", c'est bien, trop de ventre, cela tourne à une obésité abdominale qui devient abominable. Tout simplement parce que trop d'établissements ne sont plus que des concentrations sur du quotidien, abandonnant ce qui constituerait une offre de découverte, de séduction et de réponse à des attentes (ou besoins) moins dominants. "Le pire est de montrer l'immensité de ce que l'on a pas", formule entendue, qui n'est certainement pas fausse. Dans ce tourbillon sur fond de consommation en mode "Pot au Noir", cette offre écartée n'est autre qu'un service au public sur lequel il est devenu tendance de s'assoir...! À haut risque, non...?