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La méthode qui suit est la bonne, et a été démontrée dans la pratique.
Pour réaliser ce qui est moins dangereux qu'une attaque à main armée et moins aléatoire qu'un pari à l'Euro Millions, commencez par monter une société spécialisée dans l'électronique numérique. Baptisez-la d'un nom de fruit familier, qu'ont bien connu (notamment) Adam et Eve, Newton, Guillaume Tell et Jacques Chirac. Installez-la sur un sol fertile pour ce genre d'aventure, au-delà du Far-West. Créez au sein de cette entreprise un produit novateur que tout le monde sur la planète finira par utiliser, que vous baptisez smartphone. Et 10 ans après cette initiative heureuse, lancez une version futuriste et réellement chère de ce joujou, que vous baptisez "10", mais en l'écrivant "X", ce qui est plus excitant. Garanti, ça marche…!
La preuve, Apple a suivi cette méthode et en 4 jours, a vendu 6 millions de ce "X" de très, très, très haut de gamme. A environ 1000 billets verts l'unité, faites l'addition. Il est vrai qu'il faut retrancher de cette recette les marges de distributeurs, les taxes… Mais il reste du gras.
Bien des leçons sont tirées de cette expérience relatée admirativement dans de nombreuses gazettes, y compris celles qui, il n'y a pas si longtemps, estimaient qu'à ce prix-là, ce n'était pas gagné. Et pourtant, si. Notre leçon à nous est que ce n'est pas parce qu'un produit est cher qu'il ne se vend pas, pour peu que les clients ("des" clients, si vous préférez) en aient envie. L'envie occulte le prix…Y.D.