DISTRIBUTION, l'ère des recherches de croissances horizontales musclées est-elle de retour...?

28 Septembre 2023

Alors que la consommation n'est pas au mieux de sa forme, des offensives de terrain sont conduites et annoncées, comme pour donner la réplique à un courant de "corrections", ou plus simplement exprimé, de fermetures.

---DVSM---

- DVSM, 28 septembre 2023. Dans un monde qui descend, il y a toujours des outsiders optant pour le mouvement contraire. Au quotidien, l'époque où chaque enseigne y allait de ses ouvertures, de ses inaugurations, de ses supposés nouveaux concepts, de ses projets de conquêtes, est bien révolue. Dans un grand centre commercial des Pays de la Loire, l'affluence mi-été mi-automne est rassurante. Mais dans les points de vente, à part l'habillement et les désormais incontournables spécialistes du bas prix laminé, les chalands ne sont pas vraiment en surnombre, loin s'en faut. "Nous avons une surface trop grande" concède un intervenant dans une belle et célèbre GSS. Un peu plus loin, un ex-point de vente spécialisé dans le meuble, non scandinave, a disparu, balayé par le vent destructeur qui a provoqué il y a quelques années le jet de l'éponge pour une majorité de ses implantations, est en reconditionnement. "Il va y être installé un circuit de karting couvert". Inflation, pouvoir d'achat en repli, coût des carburants sur orbite stratosphérique, dépenser est un loisir devenu déchirement. Alors, un peu partout, c'est l'heure du gros dos. Mais c'est aussi celle durant laquelle, profitant de cette atmosphère où l'oxygène vendeur s'est raréfié, certains vont tenter de profiter de l'aubaine. Heureux de ne pas avoir à nourrir des structures et des équipes datant d'une autre époque. Un scandinave qui oscille entre low-cost et style veut placer quelques centaines d'établissements dans l'Hexagone. Ce n'est pas une initiative isolée. Des "pas chers" d'outre-Rhin poursuivent soit l'amélioration de leur réseau, soit la multiplication des points de présence sur le territoire. D'autres encore misent sur des évolutions quasi sociétales, à l'image du succès du spécialiste du vrac, Day by Day, dont le concept colle chaque jour un peu plus aux attentes d'une clientèle qui cherche à mieux gérer ses ressources, fatiguée aussi de ces "packages" de 3 boudins pour des consommateurs qui n'en veulent que deux. Si les périodes de riche expansion permettent à des entreprises de se développer presque sans limite, ce sont les moments plus difficiles qui se révèlent propices à "autre chose". C'est un peu ce à quoi tout observateur de ce terrain peut assister. Presque une routine...!