CRAQUANTE, cette offre de produits et équipements pour traitement photo noir et blanc !

Le noir et blanc, l'argentique, c'est dépassé...! Sauf pour certains, clients passionnés, qui sont aussi bien souvent les meilleurs, puisqu'ils n'envisagent qu'une chose, continuer.

- DVSM, 4 février 2022. Dans les atouts d'une proposition commerciale, tout commence par le vocabulaire. Ici, c'est le substantif "démarrage" qui joue un rôle incitatif. Un commencement implicitement sous-entendu qui vient écarter toute intrusion parasite d'une quelconque nostalgie. Voir cette réunion de matériel et de produits ne peut que titiller une envie de s'y mettre, bien plus que de remuer de vieux souvenirs. Seul petit doute, fallait-il avoir recours au mot "kit", pouvant évoquer chez certains quidams meubles suédois manuel de montage et migraines naissantes. "Panoplie" aurait peut-être mieux permis de contourner ce détail, au demeurant négligeable. Résumons : pour 189,85 euros, et sous les marques Ilford et Paterson, rien ne manque, pour traiter deux films 35mm noir et blanc. Et déjà, fusent des termes qui sont évocateurs pour ceux qui ont une déjà bonne expérience, et pour les autres, amorçant la découverte non seulement d'une technique, mais aussi d'un déroulé dont chaque phase est propre à nourrir les passions, même naissantes. Développeur, bain d'arrêt, agent mouillant... C'est l'autre facette des charmes de l'image, complémentaire (ou parallèle mais surtout pas adverse) à celle du numérique, pouvant être jugée à tort moins émerveillante par les inconditionnels du tout comme hier (alors que de la prise de vue à l'impression en passant par la "photochopisation", le clichés en mode digitalisé ont aussi de côtés attachants). Un client peut aimer les deux, l'un, l'autre, tout comme rien n'empêche un amateur d'apprécier apprécier à la fois le vinyle et le son hi-res.

Il reste que traiter, c'est bien, mais nécessite l'obscurité, ou, selon une réplique célèbre d'un film qui ne l'est pas moins : "merde, c'est voilé...!"(sic) Pour ne pas courir ce risque, il faut une chambre noire. Et si le chaland n'a pas envie de condamner une pièce de son T3 dans ce but, les fournisseurs de la panoplie ci-dessus ont tout prévu. La chambre est prête à être montée comme une petite tente de camping. Pour 336,90 euros, et dans n'importe quel endroit, elle remplira le rôle consistant à éliminer toute lumière, sans encombrer, sans perturber.

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Faut-il rappeler que de tels produits et équipements occupaient il y a quelques années des linéaires jusque dans les grandes surfaces alimentaires. Depuis plus rien, alors que la clientèle s'est certes fortement réduite, mais non seulement n'a pas disparu, mais se renouvelle comme désormais dans un créneau qualifiable de niche, mais avec quelques atouts : des tickets "sortie de caisse" moins étriqués, une profitabilité restaurée, et surtout de la fidélisation, générant un élargissement du périmètre de la clientèle. Cela suppose au peu de théâtralisation, un peu de conseil et accompagnement à la vente. Ce qui est totalement dans la tendance qui voit les grandes lignes de produits (quand elles existent encore) au mieux se stabiliser, souvent se tasser, mais les univers un peu néo-rétro ou les résurgences de ce que l'on croyait périmé (le vinyle dans la musique, l'argentique dans la photo, l'auto d'hier ou le train de nuit, réel ou miniature...) qui nourrissent des courants d'affaires plus concis mais plus durables et plus rémunérateurs. 

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