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Le puissant groupe de distribution allemand se lance dans une offre inattendue.

- DVSM, mars 2018 - C'est une autre manière de permettre aux utilisateurs d'accéder à des matériels sans avoir à les acheter. Bien sûr, la location n'est pas une formule nouvelle, même dans l'électronique. On se souvient des téléviseurs que Locatel ou Viséa proposaient il y a bien longtemps. Et même du slogan "Loué soit Viséa". Dans certains pays, notamment la Grande-Bretagne, la location des équipements TV-HI-FI avait même été une formule dominante dans les années 80. Le nombre de téléviseurs loués dépassait largement celui des téléviseurs achetés.

Le groupe de distribution MediaSaturn (MediaMarkt et Saturn) a récemment renoué avec cette méthode. Insolite, mais pas inappropriée, notamment  pour certains produits. Ainsi , à titre d'exemple, les nouveaux smartphones S9 et S9+ peuvent être loués pour 6 mois, les trois premiers mois pour 1 euro/mois, les mois suivants pour 74,90 euros. Il y a en arrière-plan une composante promotionnelle qui n'échappe à personne et pourra .prendre d'autres formes au fil des retours d'expérience. De quoi donner des idées à tous ceux qui ont à construire des modes de diffusion. C'est à coup sûr une manière idéale de proposer immédiatement un équipement onéreux à un client qui n'a pas à faire d'investissement immédiat. Et une astuce pour que ce même client tombe sous le charme d'une offre venue d'ailleurs, marque, distributeur, opérateur... 

 

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